夏雨滂沱，来得都急促而畅快淋漓。我在珠江边，看着这倾注而下的大雨，自然的力量真的很强大，它能使河水充盈，使万物滋润，可以遮天蔽日，呼唤风雨。
自五月登山回来后便咳嗽不止，获得收获的，都要付出代价。这是自然规律，收获多少就要付出多少，而沿用在经济规律中，也一摸一样。
我不喜欢别人跟我谈价钱，某日遇一电话咨询，二度申明设计费不优惠不打折愿者上钩后，客户回复：呵呵，就没遇到过不能谈价的商品。吾挂机拂袖而去。心中那片绿油油的草原中，有一万匹呆萌的草泥马奔腾而过，宝宝心里不舒服。
好简单的一句“就没有遇到过不能谈价的商品。”我做事情很容易有代入感，我马上会联想到，此人没遇到过不能谈价的商品，那想必每日都在计量中生活。
也不知道是不是一直以来的钱都太好赚了，偶尔会对不合口味的问询发飙，按我个人理解而言，能被消费者要求打折的都是市场需求不高的低端产品，例如低端到菜市场级别，我没有办法接受客户要求的优惠请求，若是带着呵呵的问询，不好意思劳资不缺您那活儿，哪凉快哪去。
您可以等着像我这样的人什么时候会落魄，但就事论事，我也不怕翘起尾巴说：自创业至今就没有落魄过，就没有一天缺过活儿。波澜总会起伏，每个月我都在成长，我们在更加认真地挑选客户，尽可能用心地做事，提供物有所值的服务。虽然仍然孱弱，但一定会成长，过程中必须会有失败和打击，也有辜负和认可。务实、用心与专注，尽量提供物有所值的服务，谁要物超所值就是异想天开。
您想要我的东西，但又不愿意支付我想要的银子，唯一的解决办法只能是：您再考虑下。
跟服务业、知识产权业讲价，在我感受范围内是对对方的耻笑，讲价的含义大概就是：你们不值这个价，我认为你们的作品和服务不是很好，所以你们必须更便宜一些。
既然您认为我们的服务和设计不值这个钱，那为何要来问询？或者再咄人问一句：您只愿意支付沙县小吃的费用，然后希望得到料理店的食物和服务吗？
首先我不是在菜市场卖菜卖肉的，我在做的事情非常高尚，就我所认知的设计圈中，只有我们在坚持务实的人居环境纯设计。其次我觉得我已经报价非常合理，从商人角度而言，我一定是全世界最公道务实的商人之一。因为我甚至不想浪费一秒钟时间去做无意义的来回。尽管我非常不愿意自称为商人，但人总会长大，既然已经无法回头重新选择轻松的生活，便把一切事实和真相弄得更简单些，想必也是好事。就经商赚钱而言，我比我所见识过的绝大部分商人都要光明磊落。
为什么发展中国家的人儿非常愿意接受打折这种优惠活动，也对谈价乐此不疲。是消费观念还不够成熟吗？能谈价的就代表利润从商人计划之初就不合理，所以才会存在浮动空间；能打折的就证明了这些商品的某部分不合理存在因素，变为滞销或需要尽快抛弃的烫手山芋。
就我个人的消费习惯而言，基本不会购买商超的打折商品，也不会在双十一、618之类的大促销活动中消费。因为畅销品从来就不会因为一些莫须有的日子被动打折，这一定是没有过硬实力的产品趁风起浪的欢腾。
制造业也许会存在一些折扣优惠的空间，但服务业绝对不能存在谈价行为。我非常认可李嘉诚先生的一句话：我的成本加上25%就是我的价格，并且我将一直这样。
突围而出
我很庆幸活在这个年代，一切都在改变，波澜壮阔的大潮此消彼伏，就如风暴中的大海，到处都是呐喊的暴雨和狂风，只有最勇敢的水手才能掌稳舵，获得幸存机会。
这个时代拥有互联网对称的信息渠道，某部分意义上平等的竞争机会，相对来说拥有硬实力就更加有机会脱颖而出，而不是依靠着关系、啰嗦层叠的连带拉扯。
我朋友圈中不少同行，曾经一段时间他们都风生水起，业务繁多，而有些人也很聪明，技巧高超，无论是我江门老家的同行还是广深两城的同行，现在好大一部分他们xx的草都有半米高了。
我永远也不会想着讨好每一个人了，我们只需要找到自己的客户群即可。就如一个导演再如何的技艺精湛，也不可能拍摄出令所有人满意的电影，总会有些人看完后破口大骂的，即使ta并没有付费进入影院，而是从bt网站下载的免费资源。
以物物物，则物可物；以物物非物，则物非物。物不得名之功，名不得物之实，名物不实，是以物无佛语有云：生不带来，死不带去。